italiano

2006

Migliorare fatturato e margini incentivando i venditori

Un modello per le Aziende della Distribuzione Industriale - Seminario 23 marzo 2006 a Soragna PR

L'incontro è organizzato in collaborazione con OD&M – Organization Design & Management - la società leader in Italia nei piani di incentivazione del personale commerciale e valorizzazione delle risorse umane.

I partecipanti impareranno a usare un sistema molto efficace in relazione agli obiettivi assegnati ai loro funzionari di vendita:

  • Controllo dei margini per aumentare la redditività
  • Fatturato di nuovi prodotti
  • Incremento percentuale nuovi clienti
  • Controllo e gestione mix di prodotti e cambiamento del mix
  • Integrazione con la logistica per il servizio ai clienti; gestione e controllo spese di trasporto merci in vendita
  • Tasso di fedeltà dei clienti attivi
  • Gestione e controllo dei termini di pagamento

In più avranno la possibilità di personalizzare il piano sulle esigenze dell'azienda, prevedendo tutte le risorse per

·  Progettarlo
·  Gestirlo
·  Valutare i risultati e gli impatti sull’azienda

attraverso l’utilizzo di strumenti informatici semplici e intuitivi.

Il seminario si chiuderà con l’intervento di Gian Lorenzo Bono, che include la dimostrazione del suo modello per valutare le performances dei venditori della Fratelli Bono.

Programma

09.20  Registrazione dei partecipanti e Welcome coffee

09.30  Saluto ai partecipanti e Introduzione

09.45  Il Contesto
         
dr. Andrea Panzeri

10.00  La Metodologia
          - I sistemi di incentivazione per l'area vendite
          - I principi di autofinanziamento
          - Individuare il mix di parametri e gli indicatori
          - Definire la struttura del sistema


          Un modello per i Distributori Industriali
          - Esempi e simulazioni

          
          dr Fabio Bocchi

 

12.45  Pranzo

14.00  Tools e strumenti di controllo
          Testimonianza di Gian Lorenzo Bono, Flli Bono spa

14.45  Domande del pubblico

Sede dell'incontro 
Locanda del Lupo, Soragna PR 
Via Garibaldi, 64    tel. 0524 597100 - fax 0524 597066 
e-mail:
info@locandadellupo.com  web: www.locandadellupo.com

Stazione Ferroviaria:  Fidenza a 10 km 
Autostrada del Sole:  uscita di Fidenza a 4 km 
Aeroporto:                Milano Linate 1 ora – Milano Malpensa h 1.45
Distanze:                 Parma 30 km – Milano 100 km – Bologna 90 km  
                              Mantova 75 km

Modalità d'iscrizione
La partecipazione al Seminario è gratuita per i Soci FNDI. Il Seminario è a numero chiuso e prevede 1 partecipante per azienda associata. Un’eventuale seconda partecipazione sarà accettata solo dopo la chiusura delle iscrizioni e secondo la data di arrivo delle domande di adesione. La comunicazione relativa all’accettazione verrà fatta per iscritto dalla Segreteria FNDI
Per iscrivrsi è sufficiente inviare una mail alla segreteria della Federazione entro il 15.03.06.

Per i non Associati (fino ad esaurimento posti) la quota di partecipazione è di € 250 + IVA 20%.
Le iscrizioni possono essere effettuate entro il 15.03.2006 inviando una e-mail a segreteria della Federazione citando nominativo, ragione sociale, indirizzo, partita iva. La quota di partecipazione dovrà essere versata entro il 15.03.2006 tramite b/b a favore di FNDI - c/c 637 CREDITO ARTIGIANO Ag 15 Segrate CIN G ABI 03521 CAB 20600.

Conto Deposito: il magazzino che vende per te

Il secondo appuntamento del Programma FNDI "Eccellenza. Le best practice della Distribuzione Industriale" è fissato per il 25 maggio 2006, a Modena, e tratterà il tema del conto deposito.

Protagonista dell'evento è Valvorobica Industriale che presenterà il sistema implementato con successo in collaborazione con Inforobica Consulting - società di consulenza che sviluppa soluzioni organizzative specifiche ad alto contenuto innovativo e tecnologico

Ai Distributori che parteciperanno saranno illustrati tutti i benefici di una gestione conto deposito:

1.   garantire ai propri clienti vantaggi imbattibili, grazie a:

  • magazzino collocato vicino alla linea di produzione
  • materiale sempre disponibile a consegna immediata
  • abbattimento dei costi di gestione
  • miglioramento dei flussi finanziari

2.  migliorare il margine di contribuzione della propria azienda tramite:

  • la riduzione dei costi di magazzinaggio
  • la riduzione dei costi di spedizione
  • la riduzione dei costi logistici
  • la riduzione dei costi di gestione ordini

3.  fidelizzare il cliente offrendo un servizio completo, orientato ad un modello di supply chain collaboration

Saranno inoltre fornite tutte le informazioni per avviare un sistema di conto deposito di semplice utilizzo.

Programma

14.00 Registrazione dei partecipanti

14.15 Apertura dei lavori e saluto

14.30 Definizione del conto deposito
          I vantaggi per il Cliente
          I vantaggi per il Fornitore
          Il Processo
          I nuovi supporti
          Il grande salto: la supply chain collaboration

 Manuel Ronzoni, Project Manager Inforobica Consulting
        
16.00 Un  caso di successo Valvorobica Industriale

 Adelio Leoni, Direttore Commerciale Valvorobica Industriale

17.00  Domande del pubblico

Sede dell'incontro:
Auditorium "Giorgio Fini" via Bellinzona, 27/a Modena

Indicazioni stradali

Dall'uscita di Modena Nord
All'uscita di Modena Nord si deve voltare a sinistra (direzione obbligatoria) seguendo l'indicazione "Tutte le direzioni". Imboccare quindi la tangenziale per Sassuolo (indicazione "Reggio Emilia - Sassuolo"). Dopo circa due chilometri, imboccare il secondo svincolo a destra, seguendo l'indicazione "Modena centro". Si percorre così il cavalcavia che immette in Tangenziale Sud. Proseguire sempre dritto superando l'incrocio con la strada Nazionale Giardini fino a raggiungere piazza Manzoni. Da piazza Manzoni girare a sinistra intorno alla rotatoria e imboccare viale Medaglie d'Oro. La prima strada a destra è via Bellinzona.

Dall'uscita di Modena Sud
All'uscita di Modena Sud girare a destra in direzione Modena (ci si immette in via Vignolese), poi proseguire dritto fino a superare il terzo semaforo. Girare quindi a destra (la direzione è obbligata) in via Marzabotto e proseguire fino a imboccare la prima laterale a sinistra (viale Moreali). Al secondo semaforo girare a sinistra (via Valdrighi). Superare il primo semaforo immettendosi in via Bellinzona.

Modalità d'iscrizione
La partecipazione al Seminario è gratuita per i Soci FNDI. Per iscrivrsi è sufficiente inviare una mail alla segreteria della Federazione entro il 19.05.06.

Per i non Associati (fino ad esaurimento posti) la quota di partecipazione è di € 200 + IVA 20%.
Le iscrizioni possono essere effettuate entro il 18.05.2006 inviando una e-mail a segreteria della Federazione  citando nominativo, ragione sociale, indirizzo, partita iva. La quota di partecipazione dovrà essere versata contestualmente - entro il 18.05.2006 - tramite b/b a favore di FNDI - c/c 637 CREDITO ARTIGIANO Ag 15 Segrate CIN G ABI 03521 CAB 20600.

Congresso Nazionale FNDI Produttori Distributori 2006 - Fiera Milano Rho 22.09.2006

Ritorna il Congresso Nazionale Produttori e Distributori industriali e l’ottava edizione si segnala subito per un’importante novità.
Va infatti ad arricchire la già eccezionale offerta di manifestazioni che dal 20 al 23 settembre prossimi trasformeranno Milano nella capitale mondiale della componentistica, dell’automazione e della manutenzione.
Stiamo parlando di  Fluidtrans Compomac, Bias, Manufacturing Solutions, Bi.Man e Mechanical Power Transmission & Motion Control: senza dubbio le più importanti a livello nazionale ed europeo del nostro settore.

L’unico evento che da otto anni fa incontrare gli attori del mercato si svolgerà il 22 settembre 2006 nel nuovo quartiere fieristico di  Milano Rho  e si focalizzerà  su un tema ancora una volta di grande respiro:  Produttori e distributori italiani di fronte al mercato globale: sinergie o contrapposizione? Tutela o cannibalismo?

Realizzato con la formula del talk show, vedrà sul palco quattro distributori e altrettanti fornitori da annoverare certamente fra i protagonisti della supply chain italiana:

Aldo Bonomi, Rubinetterie Bresciane - ValpresGruppo Bonomi
Gianlorenzo Bono, F.lli Bono
Walter D'Alessandro, SMC Italia
Flavio Pavan, Valvorobica Industriale
Paolo Mambretti, Verzolla
Roberto Minetti, Duplomatic Oleodinamica
Carlo Rondelli, Bonfiglioli
Mariangela Tosoni, Tosoni Fluidodinamica

Moderatore: Luigi Caricato, Segretario Generale FNDI

Programma

ore 10.00 Registrazione dei partecipanti e welcome coffee     
     
ore 10.30 Introduzione: i numeri della distribuzione industriale in Italia e nel mondo            

ore 10.45 Dibattito: Produttori e distributori italiani di fronte al mercato globale. Sinergia o contrapposizione? Tutela o cannibalismo?

ore 12.30 Conclusioni e chiusura del talk show

Luogo
Fiera Milano Rho, Padiglione 18 - Sala Blu

Modalità di iscrizione
La partecipazione al Congresso è gratuita e libera fino ad esaurimento posti.
Termine per le iscrizioni: 4 agosto 2006

I Soci FNDI interessati a partecipare sono pregati di:

  1. inviare via mail alla Segreteria FNDI  la richiesta di iscrizione al Congresso (max 3 partecipanti / azienda)
  2. richiedere la tessera gratuita di ingresso alle Manifestazioni compilando il modulo di registrazione online  (*)

I  non Associati sono pregati di:

  1. Scaricare il biglietto invito (pdf 300 KB)
    compilarlo e spedirlo  via fax al n. 02 32672299 entro il 04.08.2006
  2. richiedere la tessera gratuita di ingresso alle Manifestazioni compilando il modulo di registrazione online   (*)

(*) Dopo la compilazione del  modulo di registrazione online riceverete in risposta una e-mail che dovrete conservare e  consegnare all'apposito banco presso la reception in Fiera. Potrete ritirare così la tessera personale gratuita a vostro nome e l'accesso alle manifestazioni fieristiche e al Congresso FNDI sarà più rapido! La tessera è personale e non cedibile ed è valida per l’intero periodo delle esposizioni.

La conferma della partecipazione sarà data per iscritto dalla Segreteria Organizzativa FNDI entro il 4 settembre 2006.

Come raggiungere la sede del Congresso:

In Auto:       Ingresso al Quartiere Fiera da Porta Ovest (zona Parcheggi Auto)

  • dalle autostrade A7 Genova e A1 Bologna: Tangenziale Ovest direzione Nord e indicazioni Fiera Milano;
  • da Milano autostrada A4 Torino-Venezia: uscita Pero-Fiera Milano;
  • dalle autostrade A8-A9 direzione Milano: dalla barriera di Milano Nord direzione A4 Venezia e uscita Fiera Milano;
  • dall'autostrada A8 direzione Varese-Como, uscita Fiera Milano.

In treno

  • Stazione Centrale - Stazione Garibaldi: metropolitana Linea verde (direzione Abbiategrasso / ferrmata Cadorna-Triennale), trasbordo su Linea Rossa direzione Rho-Fiera Milano
  • Stazione Cadorna (Ferrovie Nord): metropolitana Linea Rossa (direzione Rho Fiera Milano).

In Aereo

  • da aeroporto Linate: autobus n° 73 per piazza San Babila e metropolitana Linea rossa per Rho-Fiera Milano;
  • da aeroporto Malpensa: treno Malpensa Express ogni 30' per Milano stazione Cadorna e metropolitana Linea rossa per Rho Fiera

In Metro:      Ingresso al Quartiere Fiera da Porta Est (Uscita Metropolitana)

  • Linea rossa, capolinea Rho-Fiera Milano