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NEGOZIARE CON EFFICACIA

Incontro con BRUNO BETTENZANI

 

Destinatari:

Il corso si rivolge ai Titolari dazienda, Manager e Dirigenti di alto profilo.

 

Argomenti:

- La preparazione al negoziato.
- Saper ascoltare e saper osservare.
- Empatia e determinazione: saper scindere linterlocutore dal problema sapendo essere rigorosi     con il problema morbidi con le persone .
- Negoziare nella prospettiva io vinco tu vinci.
- Il negoziato da posizioni e il negoziato sui principi.
- Saper fare le domande che contano e che forniscono un reale valore aggiunto al conseguimento dellobiettivo negoziale - Le domande maieutiche.
- Saper scegliere la strategia pi adeguata per ciascun interlocutore.
- Sviluppare assertivit, flessibilit e intelligenza emotiva.
- Come interrompere il negoziato senza inquinare irrimediabilmente la relazione.
- Saper individuare e sfruttare la propria MAAN (Miglior Alternativa a un Accordo Negoziale).
- Calibrazione, rispecchiamento, ricalco e guida nel negoziato.
- La valutazione delle performance negoziali. Saper fare autoanalisi e apprendere dagli insuccessi

 

Sede, data ed orario:

Milano, via Petitti 16 Sala conferenze Confindustria Federvarie 28 gennaio 2011
dalle 9.30 alle 17.30 con intervallo per colazione di lavoro e coffee break.

 

Costi:
associati FNDI : 300 + Iva
non associati:     400 + Iva
Il costo comprensivo della colazione di lavoro, dei coffee break e del materiale didattico.

 

Modalit discrizione e pagamento:
Liscrizione deve essere effettuata entro il 15 dicembre 2010 utilizzano il modulo allegato da ritornare compilato a mezzo fax o e-mail, oppure registrandosi direttamente sul sito FNDI. Entro la stessa data dovr essere pagata la quota di partecipazione a mezzo bonifico bancario a favore di FNDI c/o Credito Artigiano, Filiale di Monza, c/c 7366
IBAN:  IT 84 C 03512 20404 000000007366

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